지식소통 조연심의 e-블로그

요즘 가장 많이 듣는 말 중에 하나는 블루 오션이라는 것이다. 이는 레드 오션의 반대말로서 뜨겁게 과열된 시장이 아닌 틈새시장이라던지 생각지도 않았던 그런 시장을 말하는 것이다. 그래서 성공전략 중의 으뜸을 블루오션 전략이라고 하기도 한다. 그런데 진정한 블루 오션 전략은 존재하는 걸까? 마케팅의 기본은 다름아닌 시장조사이다. 시장을 정확하게 조사해서 과열된 상태인지 틈새시장이 존재하는지 어떤 부분시장을 공략하면 성공할 가능성이 높은지를 찾아내야 하는 것이다. 그런데 이런 조사들 대부분은 기업 자체에서 하기 보다는 유명 컨설팅 업체나 학식이 높은 학자에 의해 행해지기 때문에 그 결과에 대한 책임은 늘 뒷전이기 일쑤다. 컨설팅을 해서 진짜 수익성이 있고 대박이다 싶은 것에 대해 확신이 든다면 그것을 컨설팅..

강연 2009. 2. 15. 01:32

엄길청 교수님의 강의를 들었다. 마케팅의 한 축인 시장의 변화에 대한 강의였다. 가격시장 --> 품질시장 --> 가치시장 --> 욕망의 시장 가격시장은 가격만이 시장의 경쟁력을 이루는 것으로 할인점이라던가 세일 또는 무조건 낮은 가격으로만 승부를 하는 시장이다. 아무리 품질이 좋아도 가격이 비싸면 그 시장은 경쟁력이 없는 시장인 것이다. 품질시장은 가격이 싼 것만 선호하다가 품질에 관심을 갖게 된 시장이다. '싼게 비지떡'이라는 말이 의미하듯 이제 가격이 아닌 품질로 시장을 장악하는 시장으로 변화한 것이다. 고객들은 싸면서도 품질이 좋은 상품에 눈을 돌리게 되었다. 미샤, 더페이스샵등이 품질로 승부수를 띄우는 시장이다. 가치시장은 이제 가격이나 품질같은 상품 자체에 대한 것보다는 상품에 얽힌 가치를 파는..

강연 2009. 2. 15. 01:28

'여성교육수준 1위' 우리나라의 실적이다. 여성을 AQ지수가 높다고 한다. 이것은 고민지수,역경지수라고 하는데 여성은 어려움이 많으면 많을수록 능력이 올라간다는 것을 의미한다. 결혼전에 대학까지 졸업한 여자가 결혼을 잘해서 스스로 하는 것이 없을 정도로 고민이나 역경을 겪지 않으면 50대가 되면 바보가 된다고 하는 설이 있다. 하지만 살면서 험난한 역경을 수없이 겪은 여자는 50대가 되면 양가의 기둥이 된다고 한다. 이런 지수가 아니더라도 여성의 능력은 남자와는 다르게 개발되어진다는 것을 알 수 있다. '다중역할몰입'의 기능은 일이 많으면 많을수록 행복감이 는다는 것이다. 1. 자기유능감- 일이 많으면 본인이 유능하다는 것을 알 수 있기 때문에 행복해지는 것이다. 2.사회적지원감- 박카스의 광고카피 중 ..

강연 2009. 2. 15. 01:26

'가장 강하거나 가장 지능이 높은 종이 아니라 변화에 가장 잘 적응하는 종이 살아남는다' -찰스 다윈 지금 이대로 사는 것이 만족스러운가? 라는 질문에 대부분의 사람들은 그렇지 않다고 답한다. 설사 만족한다고 하더라도 다른 기회가 주어진다면 지금처럼 살지는 않을 것이라고 답한다. 그 말은 어찌되었건간에 변화해야 한다는 것을 의미하는 것이다. 지금과 다르게 살고 싶다면 변화해야 한다는 것인데 변화만큼 사람들이 싫어하는 것이 없다. 나는 가만히 있고 다른 사람들과 상황들이 변해주길 바랄 뿐이다. 변화에 대응하는 당신의 태도는 어떠한가? '시간이 해결해주겠지.' 하면서 느긋하게 기다리는 편인지 이번 계기를 적극적으로 이용해 새로운 방향을 모색하는지 아님 무관심하게 회피하는지 한 번 되돌아 보자. 변화의 바람이..

강연 2009. 2. 15. 01:24

365+1 나에게 집중하라 곰이 사람이 되기 위해 어두운 동굴에서 쑥과 마늘을 먹으면서 100일을 견뎠고 사람이 태어나기 위해서도 10달에 가까운 시간들을 암흑속에서 버텨야 한다. 세상에 하루 남짓한 시간을 살기 위해 3년 가까운 시간을 애벌레로 사는 하루살이의 삶, 씨앗이 꽃을 피우고 하나의 열매를 맺기 위해 애끓이는 시간, 단 7일을 살기 위해 무려 7년을 구더기로 버텨야 하는 매미의 운명... 이 모든 것들은 변화를 갖기 위한 절대시간이 필요했다. 지금 내 모습은 자타가 인정하는 완성된 모습인가? 당당하게 맞다라고 한다면 할 수 없다. 하지만 내가 바라는 모습이 아니라도 실망할 필요는 없다. 나를 변화시키기 위한 시간을 버틸 용기와 인내심만 있으면 된다. 사람들의 기억력은 자주 망각의 강을 건너기 ..

퍼스널브랜딩 2009. 2. 14. 11:58

'모 아니면 도 전략'을 써라 인터넷이든 오프라인에서든 눈에 띄는 브랜드를 만드는 최고의 전략은 바로 '모 아니면 도 전략'을 사용하라는 것이다. 다시 말해서 어중간한 좋은(Good) 것보다는 차라리 최악(Worst)을 선택하는 것이 낫다는 것이다. 대부분의 사람들은 모든 사람들에게 무난한 컨셉의 아이디어를 최고의 아이디어로 몰아가는 경향이 있다. 말로는 파격적인 선택이라고 주장하지만 결국은 단어 몇 개 바꾸었을 뿐 그 근본 자체는 노멀(Normal)하고 베이직(Basic)한 것을 채택한다. 그 이유는 간단하다. 무난한 것에 대한 책임은 조용히 넘어갈 수 있지만 파격에 대한 책임은 상상을 초월하기 때문이다. '익숙함으로부터의 탈피'가 어텐션(Attetion)을 만든다 한 주류회사가 신상품을 개발했다. 과..

퍼스널브랜딩 2009. 2. 14. 01:43

당신은 지금 가슴뛰는 일을 하고 있습니까?" 이 질문에 당당히 "네"라고 답할 사람들도 있고 그저 묵묵히 미소지을 뿐인 사람들도 있다. 어떤이들은 "아니오"라고 소리칠 지도 모른다. 내 주변 사람들중에서도 지금 하는 일은 그저 당장 먹고살아야 하니까 하는 일이라고 하면서 마지못해 하는 사람들이 있다. 지금 내겐 본의아니게 2주간의 자유시간(?)이 주어졌다. 직업에 대해, 평생 내가 하고 싶은 일이 무엇인지 생각해 볼 여유가 생긴 것이다. 재택근무라고 하는 것을 하면서 출근하지 않고 내 관리를 내가 직접 하면서 진짜 가슴뛰는 일을 할 수 있을까? 하는 질문에 끊임없이 답해보고 지우고 하는 것이다. 지금까지는 회사라는 틀에 나를 맞추면서 하루하루 시간을 채워나갔었다. 그 일이 가슴뛰는 일인지 먹고살기 위해서..

강연 2009. 2. 12. 11:49

마케팅은 사랑이다! 39세 100억 부자인 이진우 소장의 말이다. 어떤 일을 하건 진정으로 나를 사랑하고 상대방을 사랑하게 되면 성공한다고 하는 말을 열정적으로 전해주었다. 책에서 읽은 '씨크릿'의 비밀을 온몸으로 느낄 수 있는 시간이었다. 마케팅의 성패는 Mento Copy에 달려있다. 우리가 성공하기 위해서는 반드시 갖추어야 하는 것 중에 하나가 바로 멘토이다. 내 인생의 멘토를 만난 사람은 이미 절반은 성공한 것이다. 아직까지 만나지 못했다면 지금 잘못살고 있다고 해도 과언이 아니다. 지금 내 모습만으로도 만족하는가? 아니라고 한다면 반드시 나의 성공 모델을 찾아야 한다. 그것도 적극적으로 말이다. 그리고 운명적으로 멘토를 만났다고 한다면 그 후에는 이유과 조건을 달지말고 그를 모방해야 한다. 그의..

강연 2009. 2. 12. 11:37