[조연심의 북칼럼] 아이번 마이즈너, 마이크 마세도니오, 존윤의 <나는 오지랖으로 돈을 번다>

책에서 길을 찾는 조연심작가의 북이야기

 주는 사람이 더 잘되는 천국의 마케팅

 “사업을 키우고 싶은가?

내 일처럼 나서서 도와주는 오지라퍼의 팀을 짜라.”

 아이번 마이즈너, 마이크 마세도니오, 존윤의 <나는 오지랖으로 돈을 번다> 중에서

 

비즈니스 네트워킹의 아버지 아이번 마이즈너와 리퍼럴 인스티튜트 CEO 마이크 마세도니오, 세계적인 협업 전문가 존윤이 ‘돈버는 오지랖’에 대해 알려주는 책이다. 돈버는 오지랖이란 다른 사람들의 오지랖을 이용해 소개를 받는 시스템으로 ‘리퍼럴 마케팅’이라고 부른다. 저자들은 비용대비 효과가 뛰어난 방법으로 리퍼럴 마케팅을 소개하며, 이를 위한 네트워킹 구축 방법, 끊임없이 리퍼럴을 만들고 시스템화하는 방법, 이를 통해 매출을 상승시키는 방법 등 리퍼럴 마케팅의 모든 것을 소개한다. 사업을 키우고 싶은 CEO, 마케터, 영업자들에게 새로운 마케팅 방법을 제시한다.

 

98과 3 

전세계 사업가들을 대상으로 한 어떤 조사에서 98%의 사람들이 판매나 고객 확보, 협력사 확보 등

자기 일에 '소개'가 중요하다고 답했습니다.

반면 단 3%의 사람들만 소개를 만들어내는 시스템을 갖추고 있다고 말했습니다. 

여러분에게 '소개'는 중요합니까? 

그런 소개를 만들어내는 시스템을 의도적으로 만들고 운영하고 있습니까? 

리퍼럴마케팅의 고수, 존윤이 전하는 네트워크시대의 진정한 '소개 마케팅'