[미래직업리포트 시즌6: 퍼스널브랜드] 미래학자 다니엘 핑크의 <파는 것이 인간이다>

지식 칼럼/지식소통

by 지식소통가 2018. 5. 18. 12:33

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[미래직업리포트 시즌6: 퍼스널브랜드] 미래학자 다니엘 핑크의 <파는 것이 인간이다>

매주 목요일 스타벅스 파미에파크점에서 진행되는 [미래직업리포트 시즌 6: 퍼스널브랜드]

이번 주 선정 도서는 다니엘 핑크의 < 파는 것이 인간이다> 였다.

파는 것이 인간이다: 국내도서; 저자 : 다니엘 핑크(Daniel H. Pink) / 김명철역; 출판 : 청림출판 2013.08.12

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기업이 아니라 개인 스스로가 자신을 책임져야 하는 시대다. 어떻게 해야 자신을 책임질 수 있는가를 고민해야 할 때다.

무작정 열심히 하면 빨리 늙거나 천천히 가난해진다. 기대수명이 100세로 늘어난 미래에도 여전히 나는 안녕한가에 답해야 한다.

내가 어디에 속해있건 무소속 프리랜서이건 누구나 무언가를 팔아야 한다. 결국 <파는 것이 인간이다> 라는 다니엘 핑크의 책 제목은 누구

라도 피해갈 수 없는 명제가 되어 버렸다.

물건을 팔던, 아이디어를 팔던, 훈련된 재능을 팔던, 나를 팔던,

어쨌거나 뭐라도 팔아야 한다.

잘 팔기 위해 우선되어야 할 세 가지 3P

첫째, 상품 Product이 있어야 한다.

팔고자 하는 상품이나 서비스가 명료하고 매력적이어야 관심이라도 끌 수 있다. 무언가 필요해서 사는 시대는 지났다. Needs를 넘어 Wants를 충족할 수 있어야 거래가능해진다.

고객의 수준이 내가 파는 상품이나 서비스의 수준을 결정한다. 큰 문제를 해결하면 큰 보상을 받는다. 어려운 문제를 가진 고객을 대상으로 그 문제를 해결해 줄 수 있는 해법을 찾아줄 수 있을 때 나의 상품이나 서비스는 인정과 보상을 제대로 받을 수 있다.

당신은 어떤 상품이나 서비스를 제공할 수 있는가?

둘째, 거래할 수 있는 플랫폼 Platform에 올라가야 한다.

모든 것이 인터넷으로 연결된 세상에서는 오프라인에서의 상품가치 그대로를 보여줄 수 있는 온라인 거래장소가 필요하다. 이를 플랫폼이라 말한다. 어떤 플랫폼에서 당신이라는 상품이나 당신이 제공하는 서비스를 구매할 수 있는 것인가? 당신을 만나야만 당신의 수려한 능력이나 재능을 알 수 있다면 얼마나 많은 비즈니스 기회에서 당신이 누락될 것인가? 그렇다고 오프라인에서의 거래를 무시할 수는 없다. 핵심은 온-오프라인 어디에서나 당신이라는 사람이 거래되어야 한다.

어디에서 당신을, 당신의 상품을, 당신이 제공하는 서비스를 안내받고 거래할 수 있는가?

셋째, 얼마에 거래Price되는가?

자신의 상품이나 서비스에 가격이 매겨져있지 않다면 상품으로서의 가치를 인정받을 수 없다. 물론 처음부터 높은 가치를 매기고 싶겠지만 그 분야에서 거래되고 있는 시장가격과 비교해 가성비를 맞추거나 고급화전략으로 고가 전략을 세울 수 있다. 물론 상품대비 쓸데없이 비싼 가격이라면 아무도 관심을 두지 않을 것이다. 스스로 생각해도 너무 비싼 거 아냐라고 생각할 가격이라면 그 물건은 절대 팔리지 않을 것이다.

자타공인 거래가능한 가격은 얼마인가? 그 분야의 최고는 얼마에 거래되고 있는가?

어쩄거나 팔리기 위해서는 상품 또는 서비스가 있어야 하고, 거래가능한 온오프라인 플랫폼에 올라야 하고, 적당한 가격이 매겨져야 한다.